La prime au plus visible : pourquoi le plus connu l'emporte

Capter la prime au plus visible vous installe comme le choix évident, réduit la comparaison et attire des prospects déjà à demi convaincus.

La prime au plus visible désigne l'avantage dont bénéficie l'entreprise la plus présente à l'esprit d'un prospect, indépendamment de sa qualité réelle. Le cerveau associe spontanément familiarité et fiabilité : ce qu'on voit souvent paraît plus sûr. Ainsi, à offre comparable, le prospect penche pour l'entreprise qu'il a déjà croisée, dont il a entendu parler, dont l'image lui revient facilement. Cette prime n'a rien à voir avec un budget publicitaire massif : elle se construit par la régularité et la cohérence de la présence. Le concurrent qui signe davantage n'est pas forcément meilleur, il est souvent simplement plus visible et plus mémorable. Comprendre cette prime, c'est cesser de croire que le savoir-faire suffit à être choisi.

Choisissez quelques points de contact et soyez-y présent de façon régulière et cohérente plutôt que partout de façon dispersée. C'est ce que vise une marque bien construite. Voir le lexique.